SISTEMI DI REMUNERAZIONE VARIABILE NELLA BANCASSICURAZIONE: PRASSI CORRENTI E MODELLI TEORICI
“Il ruolo degli incentivi nella bancassicurazione” (Rivista Bancaria - Minerva Bancaria, Gennaio-Aprile 2026, 1-2)
Gianni RIZZO
RIVISTA BANCARIA
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Nel lavoro sono analizzati, dal punto di vista delle logiche dell’economia dei contratti, i principali processi e le attuali prassi di remunerazione variabile utilizzati dalle banche, con focus particolare sugli incentivi nel segmento della bancassurance.
Obiettivo dello studio è la verifica dell’efficienza economica dei modelli applicati e l’analisi di modelli alternativi.
Dopo una breve introduzione, sono riepilogate le strutture teoriche generali dei principali contratti con incentivi, mettendo in evidenza - in particolare - le peculiarità degli incentivi diretti.
Successivamente, sono analizzati pregi e difetti degli attuali sistemi incentivanti in uso nelle banche e le interazioni tra i componenti di un team di una tipica unità produttiva (filiale) con l’ausilio di alcuni strumenti propri della Teoria dei Giochi.
Infine, è formulato un modello teorico alternativo a quelli attualmente in uso e sono riepilogati i risultati.