FATTORI COMPORTAMENTALI ALLA BASE DELLA DOMANDA DI POLIZZE CASO MORTE: UN’ANALISI DEL MERCATO FRANCESE
«Behavioral drivers of individuals’ Term Life Insurance Demand: evidence from a Discrete Choice Experiment» (2024-23 Document de Travail/ Working Paper) – HAL Id: hal-04649103 Preprint submitted on 18 Jul 2024
Denis CHARLES, Magali DUMONTET, Johanna ETNER, Meglena JELEVA
HAL – Open Science / Science Ouverte
https://hal.science/
Il lavoro prende in esame i driver comportamentali alla base della domanda di coperture assicurative temporanee caso morte.
In apertura, gli Autori sottolineano come tali prodotti differiscano tra loro in base a una serie di caratteristiche: livello di informazioni private chieste ai contraenti, presenza di opzioni nel contratto, tipologia di prestazioni erogate all’assicurato.
Esplorano poi i fattori socio-economici e comportamentali che potrebbero influire sulla domanda di questa tipologia di coperture, attraverso un “esperimento di scelta discreta” (DCE - Discrete Choice Experiment): su un campione rappresentativo della popolazione francese, gli Autori stimano le caratteristiche in grado di influenzare (I) la decisione di acquisto di una polizza temporanea caso morte e (II) la disponibilità a pagare per ciascuna caratteristica del contratto senza testare eventuali nuove caratteristiche direttamente sul mercato.
Viene sottolineato che, in aggiunta alle caratteristiche socio-economiche, i fattori comportamentali consentono di comprendere meglio la domanda complessiva di prodotti assicurativi vita in esame, nonché le peculiarità di tali contratti. Preoccupazioni per il futuro, ottimismo sulla sopravvivenza, rischio percepito nella gestione del patrimonio e altruismo risultano essere fattori che influenzano il comportamento di acquisto di tali coperture.