STRATEGIE DI PRICING NEL MERCATO DELLE POLIZZE VITA TEMPORANEE IN GERMANIA: UN’ANALISI EMPIRICA
“Pricing strategies in the German term life insurance market: An empirical analysis” (Risk Management and Insurance Review)
Jonas R. JAHNERT, Hato SCHMEISER, Florian SCHREIBER
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Il settore delle assicurazioni vita è intensamente regolamentato. Le aree di regolamentazione comprendono non solo i requisiti di solvibilità, ma anche, in diverse realtà, il prezzo dei prodotti. Nella maggior parte dei settori economici, le aziende mirano ad aumentare gli utili utilizzando le informazioni relative alla disponibilità del cliente a pagare (Willingness to Pay - WTP), che consentono di praticare una discriminazione di prezzo se non esiste concorrenza perfetta sul mercato.
Nel presente articolo, gli Autori esaminano l’andamento dei prezzi nel settore delle polizze vita temporanee in Germania analizzando i prezzi di mercato, il prezzo equo attuariale e la WTP per diciotto gruppi di clienti e tre categorie di prodotti.
I risultati mostrano che i premi per i prodotti Term Life sono in alcuni casi anche al di sotto del prezzo attuariale equo. Per i prodotti vita con servizi aggiuntivi, la regolamentazione e le condizioni di mercato impediscono alle compagnie di seguire strategie avanzate di discriminazione dei prezzi tramite l'impiego della WTP.